AI 原生伙伴拜访工作台

目标伙伴

已拜访

POC / 商务中

已签约

本周拜访计划

赛道分布

目标画像 · 筛选思路

① 成立时间

2023 - 2026 年成立的 AI 原生公司，避开传统转型企业

② Tokens 用量

月调用量 ≥ 10 亿 tokens，或 GPU 推理 ≥ 1000 卡时/月

③ 团队规模

10 - 200 人小团队，决策链短，能快速 POC 上云

④ 业务赛道

Agent、AI 视频、AI 编程、垂类大模型、具身智能、AI 硬件

公司	赛道	成立	规模	Tokens	主用模型	融资	联系人	阶段	操作

点击格子切换状态：空 → 进行中（橙）→ 完成（绿）

公司	初步接触	需求调研	方案对接	POC 试用	商务洽谈	合同签订	上云交付	进度

周一

周二

周三

周四

周五

周六

周日

全部拜访安排

日期	时间	公司	地点	议程	状态	操作

拜访纪要模板

公司：
日期 / 地点：
我方参与：
对方参与（姓名 / 职位）：

一、对方现状
  · 业务方向：
  · 团队规模 / 融资：
  · 当前云 / 算力供应商：
  · 月 tokens 用量：
  · 主要痛点：

二、技术诉求
  · 推理 / 训练：
  · 模型偏好（开源 / 自研 / API）：
  · 国产化诉求：
  · 数据合规要求：

三、华为云匹配方案
  · 昇腾算力 / ModelArts / 盘古：
  · 价格 / 资源池建议：
  · 生态权益（伙伴计划 / 流量扶持）：

四、Next Step（含 owner、deadline）
  1.
  2.
  3.

华为云 · 给 AI 初创的牌

• 昇腾 910B / 384 超节点：训推一体，国产化合规
• ModelArts Studio：MaaS 平台，盘古 / DeepSeek / 通义全模型托管
• Tokens 包年套餐：阶梯定价 + 初创扶持折扣
• 云鲲鹏 + 昇腾混合架构：低成本推理
• 华为云初创伙伴计划：现金券、技术支持、联合市场活动
• HDC / 鲲鹏昇腾大赛：曝光与背书
• 合规与出海：MENA / 东南亚 region，等保 + 数据主权

常见异议 · 应答提纲

「我们已经用 A 家了」

先听清痛点（价格 / 稳定性 / 国产化 / 合规）。不抢全量，建议从一个新业务线或异地灾备切入；提供 1-2 周免费 POC + 专属解决方案架构师。

「昇腾生态没准备好」

展示已迁移案例（科大讯飞、智谱、面壁等）；提供迁移工具链 MindSpore + CANN + 模型适配团队驻场。

「价格能不能再降」

价格不是单一变量，绑定 tokens 用量阶梯 + 伙伴权益 + 联合市场活动算总账；初创扶持券可覆盖前 3-6 个月。

「数据安全担心」

华为云专属云 / 安全容器 / 国密合规；可签 DPA + 数据驻留承诺；昇腾自主可控背书。

深圳 AI 原生公司 · 信息搜集渠道

• IT 桔子 / 36氪 / 烯牛数据：融资、团队、赛道
• 天眼查 / 企查查：成立时间、股东、地址
• GitHub Trending（深圳作者）：技术活跃度
• HuggingFace / ModelScope：模型托管量
• BOSS / 脉脉：JD 含 vLLM / SGLang / Ray / 大模型岗位 → tokens 用量信号
• 各模型厂商 API 调用排行榜 / 案例页：tokens 用量代理指标
• 深圳南山 / 福田 AI 产业园：实地扫楼
• HDC / 云栖 / WAIC 展商名录